पिछली शताब्दी से आज तक, चीन के हार्डवेयर उपकरण उद्योग ने अपनी मार्केटिंग विशेषताओं में पांच विशिष्ट चरणों का अनुभव किया है: उत्पाद विपणन, सेवा विपणन, ब्रांड विपणन, मानक विपणन और समाधान विपणन। पांच मार्केटिंग रणनीतियों स्वतंत्र और परस्पर संगत दोनों हैं। प्रत्येक मॉडल के उत्पादन और विकास का अपना विस्तृत आर्थिक वातावरण है। निम्नलिखित लेखकों चीनी हार्डवेयर उपकरण उद्योग के विकास पर्यावरण से आगे बढ़ते हैं और प्रत्येक विपणन मॉडल की अनिवार्यता का विश्लेषण करते हैं।
चैनल पारस्परिक रूप से उधार लेते हैं, लेकिन नियंत्रण चैनलों की शक्ति और संचालन अभी भी उनके संबंधित वितरकों से संबंधित है। यह डीलर बहुत स्पष्ट होना चाहिए, पारस्परिक ऋण द्वारा अन्य लोगों की "साइट्स" पर कब्जा न करें, क्योंकि कोई भी पारस्परिक ऋण के माध्यम से हार नहीं देगा। चैनल का अपना नियंत्रण!
लाभ वितरण एक आम सहमति तक पहुंच गया कि उत्पादों की बिक्री मुनाफा कमाएगी, लेकिन बड़े परिसंचरण और टर्मिनल के वितरकों के वितरकों के पास अलग-अलग लाभ पहचान थी। चूंकि डीलरों को आदत से परिचालित किया जाता है, इसलिए वे पूंजीगत, तेजी से परिसंचरण का पीछा कर रहे हैं, जिससे राजधानी जल्दी से रोल करने और बिक्री के अधिकतम होने की अनुमति दे रही है; जबकि टर्मिनलों को टर्मिनल बनाने वाले डीलरों पर उत्पाद मुनाफे को अधिकतम करने पर जोर दिया जाता है, इसलिए इस बिंदु पर, पारस्परिक रूप से चैनल के वितरक एक दूसरे के साथ दोस्ताना तरीके से सहयोग करने से पहले लाभ के वितरण पर सर्वसम्मति तक पहुंच सकते हैं।